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[2018/05/11]   [遠見雜誌]中租控股不跟大象爭 由小業務累積大財富
中租控股不跟大象爭 由小業務累積大財富 媒體名稱:遠見雜誌網 2018-04-30 1997年亞洲金融風暴後,金融股百元俱樂部逐步解散。以租賃為主業、屬於泛金融企業的中租控股,卻在2018年開春,直抵百元股價。反而曾經領軍金融股奔向1976元高價的第一代股王國泰金,股價約53元,緊追在後的富邦金僅51元。 翻開中租財報,2017年每股盈餘8.29元,創下新高,在股價推波下助瀾下,市值高達1260億元,超越新光金、台新金、永豐金,不僅擠進台灣市值前50大企業,更比七年前剛掛牌時,市值增加逾1000億。 經營租賃、分期付款、融資貸款等多元化業務的中租,為什麼能領先老大哥們? 「不跟大象爭!」中租控股董事長陳鳳龍直指中租的存活策略,就是開拓其他銀行業者關注不到的商機,「找出niche(利基)市場,很多小業務加起來也很可觀。」 打破產業慣性 從賺利息錢到收管理財 但是,利基市場怎麼找? 中租靠的是延伸、漸進的功夫。以中小企業融資起家的中租,業務員深入各產業,不只探詢融資貸款需求,更把往來客戶的上下游廠商都變成客戶,形成產業鏈情報網。一來,掌握融資風險,二來對產業動態一清二楚,挖掘潛力新市場。全文請見[遠見雜誌]5月號
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