隨著COVID-19疫情發酵，全球經濟出現巨大缺口，掌管全球超過1,600億美元的投資管理公司–橋水（Bridgewater Associates）–也深受影響，截至今年3月，虧損近20%，不過，創辦人達利歐（Ray Dalio）可不氣餒，相反的，認為全球經濟結構將進入3到5年的重組時期，在這個令人興奮的轉折點上，只要能適應與創新，就能夠破繭而出、翱翔未來。 在這個重塑的過程中，企業需要充沛的資金才能逆勢起飛、創新變革，而這，正是中租迪和力挺企業的地方：透過彈性且完善的審核機制提供適切的融資方案給企業，協助成千上萬個企業突圍創新局，引領未來市場發展。 用數據觀察，不同思維，中租與客戶共創事業 新局藥品代理商想擴大業務卻苦無資金？醫療業務出身的Jack，因為工作關係，跟醫療機構、醫療通路與相關廠商建立良好的信任與合作關係，決定創業代理藥品，短短三年的時間，就在市場上有著亮眼成績。讓Jack開始思考擴展通路業務、公司規模的可能性，但卻苦無足夠的資金，無奈的是，公司成立時間短、帳款收帳時間較長，銀行的信任度低，因而無法從銀行取得貸款。 銀行不能做的，就讓中租迪和來協助！憑藉著協助許多新創公司、中小企業站穩腳步的經驗，中租迪和襄理林京穎在了解Jack「需要資金擴展業務，但沒辦法在短時間內提供足夠的擔保」的痛點後，主動提出解決方案，讓Jack可以進一步推動公司前進。 中租迪和從與藥廠的合作關係，評估公司收益與未來發展潛力，同時參考實際客戶案例建立信用額度，以Jack為例，他所收到的公立醫療院所票期較長，一般金融機構會擔心資金周轉不靈，但是，中租迪和看到的卻是與公立醫療院所高度合作與信賴關係，是Jack公司最具價值的地方，因此，中租迪和提供比其他金融機構高出1.5倍的融資金額，並且因應業務屬性「帳款的帳齡偏長」，規劃專屬的還款方案，助攻一起搶佔先機，將業務範疇擴展到台灣中南部。 搶先機曝品牌，中租迪和助提升市場反應力 而另一家代理國際廚具品牌的台灣業者，在國外總公司的協助下，一步一腳印的在台灣打下不錯的成績，並且迎來知名量販店合作的機會，以大型行銷活動增加品牌曝光度與消費者支持。 但是，因為時間緊湊，國外總公司來不及撥款，業者轉向銀行尋求協助，然而，銀行不僅要求國外總公司背書保證，所有洽談工作都要由國外總公司統一接洽、處理，過程涉及跨國、跨文化、跨語言與跨經營模式等問題，導致洽談時間愈拉愈長，甚至是趕不上異業合作的時間。 為避免辛苦努力功虧一簣，業者想到了一直有聯絡的中租迪和林姓業務員，商討可能的合作模式，中租業務開始思考，並了解與掌握該業者的團隊信用價值，以及公司的客票交易模式，藉此推測出未來的營收獲利與市場發展潛力，然後，在短短一周內完成融資，讓廚具品牌業者可以順利搶下跟量販通路合作的機會，為品牌創下大量曝光，打下未來發展的穩健基盤。 打破框架，與客戶同行，中租迪和提供最即時服務 從前述的藥品代理商與廚具品牌商等案例，可以清楚看到，中租迪和不墨守成規，總是站在企業客戶的角度思考，挖掘出最有價值的人、事、物，同時，透過科技化手法評估未來發展潛力，以此作為信用擔保，在企業最需要的時刻提供融資服務，以神隊友之姿，協助每一個企業成長茁壯。同理，面對疫情帶來的景氣黑天鵝，中租迪和已經做好準備，將以更完善且充沛的能量，協助台灣企業站穩腳步，掌握後疫情商機，在未來世界站穩腳步、成就卓越。 原文出處：https://www.businessweekly.com.tw/business/indep/1000547